做销售就是做渠道：发掘高收益的潜在客户

目录:
第一部分 发掘潜在客户的基本原则1
第一章•发掘潜在客户的意义//3
第二章•找到新客户的神话和令人惊讶的现实//12
第三章•成功找到销售线索的关键因素//18
第二部分 成功发掘潜在客户的事先规划29
第四章•为获取高收益客户做好计划//31
第五章•针对你的市场制订发掘潜在客户的计划//39
第三部分 发掘潜在客户的窍门、工具与技巧49
第六章•管理时间的技巧//51
第七章•你是在发掘潜在客户还是在浪费时间？//57
第八章•他们是潜在客户还是只是看上去像潜在客户？//72
第九章•进行初步接触的*佳方法//82
第十章•电话仍然有用吗？//90
第十一章•与客户交流时必须做的和不能做的//96
第十二章•发掘潜在客户的工具——电话//103
第十三章•开启对话//109
第十四章•会有人去听电话留言吗？//117

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