年份：2018年

作者：【美】马克·亨特

出版社：中信出版集团

语言：chinese

类型：EPUB

大小：4.39 MB

ISBN NO：7508690737

作为销售人员，渠道是你成功的关键，无论市场发生怎样的变化，这一点始终保持不变。*的销售人员懂得开拓渠道，发展客户，而且他们时时刻刻都在这么做。在这本《做销售就是做渠道：发掘高收益的潜在客户》中，销售专家马克•亨特揭开了开拓高利润渠道的秘密。《做销售就是做渠道：发掘高收益的潜在客户》一书是新战略与成功实践的完美结合，它将帮助你找到更好的线索，快速检测有效性；将打推销电话变成获取信息的渠道；弄清打电话的时机，以及你想传递的信息；留下*棒的语音信息，撰写极具诱惑力的邮件；有效利用社交媒体，充分利用别人的推荐；避开沿途的陷阱，与企业高管直接联系。
目录:
第一部分 发掘潜在客户的基本原则1
第一章•发掘潜在客户的意义//3
第二章•找到新客户的神话和令人惊讶的现实//12
第三章•成功找到销售线索的关键因素//18
第二部分 成功发掘潜在客户的事先规划29
第四章•为获取高收益客户做好计划//31
第五章•针对你的市场制订发掘潜在客户的计划//39
第三部分 发掘潜在客户的窍门、工具与技巧49
第六章•管理时间的技巧//51
第七章•你是在发掘潜在客户还是在浪费时间？//57
第八章•他们是潜在客户还是只是看上去像潜在客户？//72
第九章•进行初步接触的*佳方法//82
第十章•电话仍然有用吗？//90
第十一章•与客户交流时必须做的和不能做的//96
第十二章•发掘潜在客户的工具——电话//103
第十三章•开启对话//109
第十四章•会有人去听电话留言吗？//117
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