年份：2021年
作者：马克·罗伯格(Mark Roberge)
出版社：北京华章图文信息有限公司
语言：chinese
类型：PDF
大小：2.29 MB
ISBN NO：B094XZB7S7
销售的成功可以被复制吗?
是的!一个好点子变成上亿元的业务收入，就是成功的销售不断被复制的过程。
销售如何被复制和加速?
作者马克是一位零销售经验的软件工程师，他在7年间帮助公司实现了客户从1个到超过12000个、销售员工从1人到450多人、销售收入从0到1亿美元的惊人飞跃。
他以理工科的思维方式将销售的各个环节进行了拆解，设计了一套销售加速公式，涵盖招聘、培训、薪酬、管理、竞赛等各个方面，让销售管理像数学公式一样可量化、可复制、可落地，再通过指标驱动和过程导向，不断加速业绩增长。
他从一家初创企业应该如何聘用第一位销售人员讲起，一直讲到收入超过1亿美元的公司应该如何解决其面临的不同难题。无论身处一家小型的初创企业还是一支复杂的500人销售团队，你都将在本书中找到实用的方法并深受启发。
四大销售加速公式：
销售招聘公式
每次都找拥有相似成功特质的销售人员
销售培训公式
以相同的方式培训每个销售人员
销售管理公式
让销售人员对相同的销售流程负责
需求生成公式
每月为销售人员提供相同质量和数量的销售线索
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