年份：2021年

作者：马克·罗伯格(Mark Roberge)

出版社：北京华章图文信息有限公司

语言：chinese

类型：PDF

大小：2.29 MB

ISBN NO：B094XZB7S7

销售的成功可以被复制吗?

是的!一个好点子变成上亿元的业务收入，就是成功的销售不断被复制的过程。

销售如何被复制和加速?

作者马克是一位零销售经验的软件工程师，他在7年间帮助公司实现了客户从1个到超过12000个、销售员工从1人到450多人、销售收入从0到1亿美元的惊人飞跃。

他以理工科的思维方式将销售的各个环节进行了拆解，设计了一套销售加速公式，涵盖招聘、培训、薪酬、管理、竞赛等各个方面，让销售管理像数学公式一样可量化、可复制、可落地，再通过指标驱动和过程导向，不断加速业绩增长。

他从一家初创企业应该如何聘用第一位销售人员讲起，一直讲到收入超过1亿美元的公司应该如何解决其面临的不同难题。无论身处一家小型的初创企业还是一支复杂的500人销售团队，你都将在本书中找到实用的方法并深受启发。

四大销售加速公式：

销售招聘公式

每次都找拥有相似成功特质的销售人员

销售培训公式

以相同的方式培训每个销售人员

销售管理公式

让销售人员对相同的销售流程负责

需求生成公式

每月为销售人员提供相同质量和数量的销售线索

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