沃顿商学院最受欢迎的谈判课(GettingMore:HowtoNegotiatetoAchieveYourGoalsintheRealWorld)

年份：2013年

作者：史都华．戴蒙 (Stuart Diamond)

出版社：中信出版社

语言：chinese

类型：EPUB

大小：794 KB

页数：216

ISBN NO：B00AFNYC10

人生无处不是谈判，每次你都能争取更多──
　　▍陈瑞燕上了课，让飞机掉头回来载她。
　　▍拉马克上了课，说服公司加薪35000美元。
　　▍拉提尔上了课，超速被拦下却没被开罚单。
　　▍萨维亚罗夫上了课，说服5岁女儿自动打扫房间。
　　▍戴蒙教授更善用谈判，请动最好的医师开刀救他一命！
　　12个教战技巧，3万学生亲身实证，140万读者口碑盛讚！
　　全球畅销140万册，华顿商学院连续20年最受欢迎的课程菁华完整公开
　　每一年，只有最优秀的学生才能进入华顿商学院，当川普、巴菲特和伊隆．马斯克的校友。史都华．戴蒙教授的谈判课，连续20年都是华顿商学院最抢手的课程，他的学生更称他为「学术界的摇滚巨星」！本书是这堂课的课程菁华。
　　戴蒙教授强调，无论是要求店家折价100元，还是要求厂商降价1万元，所使用的谈判工具都是一样的。意思就是，当你学会戴蒙教授的谈判技巧，在生活各面向你都能争取更多！他所教过的3万个学生都获得他的真传，在各行各业如鱼得水。
　　如果你想在商场上取得更好的交易条件、希望在人际关係中获得更多的主导权、想让家庭关係与亲子关係更融洽，戴蒙教授的谈判技巧，将带给你超乎想像的优势！
　　?交通安全篇
　　卡洛斯超速被警察拦下了。他知道自己有错，会被开罚单。但是他仍然运用谈判技巧，最后警察提醒他「以后开车小心点」，就放他走了。
　　Keypoint：除非你完全没错，否则与执法人员争论是没有用的。透过道歉、肯定对方的职权，以及为对方着想，你有可能免除一张上千元的罚单，以及一肚子火。
　　?子女教养篇
　　每次约翰叫三岁的女儿去刷牙，双方都得僵持很久。后来，他运用谈判技巧，让女儿马上答应去刷牙！
　　Keypoint：当孩子觉得自己有权力，会更愿意达成父母的目标。父母若提供孩子作决策的权力（例如自己选择什么时间刷、用哪支牙刷），可以满足孩子想要更多掌控权的欲望。
　　?奉养父母篇
　　棠恩的爸爸有重听，但是一直不肯装上助听器。后来，棠恩去看他，用上谈判工具，让爸爸「当天」就装上助听器。
　　Keypoint：人们没有义务满足「你」的需求。你必须先找出对方的需求。棠恩点出爸爸的需求：想听见孩子的声音，爸爸就被说服了。
　　?职场求生篇
　　一位商学院毕业生进公司没多久，面试她的人以及她的主管全都离职了，她等于失去了靠山。但是在最近一波裁员潮中，她居然成了「不能裁掉的员工」，她是怎么做到的？
　　Keypoint：从进公司没多久，这位社会新鲜人就意识到自己的危机，因此她找出能帮自己的「第三方」，也就是其他部门的人，主动沟通和交流，建立了扎实的人脉。这些人在紧要关头帮她说话，拉了她一把。
　　?商场买卖篇
　　有一群学生要向办公用品公司购买开会用的资料夹，但是预算不够。这些学生没有硬拗，却运用谈判课学的技巧，得到厂商提供的免费资料夹。
　　Keypoint:透过仔细聆听与观察，对方给的答案中往往隐藏着线索，可以用来说服他们。许多企业都愿意用产品来交换广告，跟他们交涉时，你要懂得问和听！
　　?出差旅行篇
　　当陈瑞燕赶到登机门时，已经结束登机了，飞机正準备离开。她要如何谈判，才能顺利登机，飞往巴黎？
　　Keypoint：此时发脾气或跟地勤人员理论都是没用的。应该尽速找到决策者──机长，进行沟通，以期达成你要的目标：搭上飞机！
　　请相信，这堂课将成为影响你一生最重要的学习！上完